近日，乐登体育用品有限公司在西安、太原的“骆驼户外俱乐部”正式开业。这是乐登首次尝试以俱乐部的形式运作“骆驼”这个品牌。
　　“如今，百姓户外运动与户外旅游活动逐渐增多。经过多年培育，‘骆驼’这个国际户外品牌在国内总算也迎来了春天。”看到“骆驼户外俱乐部”成立不久就受到众多户外运动爱好者的追捧，乐登公司总经理陈瑞典欣慰地说道。
　　事实上，乐登最早也跟晋江多数鞋企一样，想自创品牌，为何最终却选择了代理国际品牌之路?早些年“户外运动”在国内还是一个比较陌生的概念，“骆驼”在全国的1000多家专卖店又是如何一家家开起来的?
　　另辟蹊径
　　代理国际户外品牌
　　上世纪90年代初，晋江市政府出台优惠政策，晋江大量外向型企业应运而生。乐登也不例外，引进国外先进的流水线和生产技术，引进国外的资金，再将生产出的鞋输出国外，走上了外销的道路。
　　1999年，孔令辉的一句“我选择，我喜欢”揭开了安踏自创品牌的序幕。紧接着，晋江众多鞋企也先后效仿，从外销转往内销开始自创品牌。
　　“当时我也想转回来创品牌，可是却发现形势不对了。”陈瑞典介绍，当他将外销转为内销之后，安踏、特步等几个品牌早已在国内市场中打出了一定的影响力，后面还有无数品牌在运动休闲鞋领域“厮杀”。“一个行业只可能有几个龙头品牌，其他的均只能沦为配角。乐登国内市场起步较晚，也不具备雄厚的资金，要赶上龙头企业，已是不可能。与其继续在‘红海’中挣扎，不如另辟蹊径，寻找‘蓝海’。”
　　注意到“国际代理”这种模式，是在陈瑞典到浙江的一次考察中。当时乐登有帮国际知名品牌“金利来”做贴牌，在浙江某市场上，金利来和“乐登”牌的休闲鞋同时在销售，一样的生产厂家，一样的市场，可是，金利来鞋的价格却比乐登鞋高了整整一倍。而他了解到，浙江市场上的金利来鞋，是由浙江某鞋企全权代理生产和销售的。
　　当下，陈瑞典就决定，乐登也要走这种模式。同时，陈瑞典也决定避开运动休闲鞋领域。“当时，户外运动在国外已经很流行，国内了解参与户外运动的人却还不多。也因为如此，未来户外运动在国内肯定会有很大的发展空间，乐登如果能提早抢占这个市场，一定能辟出属于自己的特色领域。”
　　于是，陈瑞典拿下了“骆驼”这个品牌在中国的生产和销售权。据其透露，接下来他将大力运作另一个国际知名户外运动品牌“圣弗莱”。
　　多年的运作没有白费，如今，单单“骆驼”这个品牌，在国内已有1000多家专卖店。
　　丰富产品种类
　　赞助专业组织
　　能在短短几年内开1000多家“骆驼”专卖店，除了依靠这个品牌本身的知名度之外，与陈瑞典独特的运作思路也不无关系。
　　“骆驼”品牌原本以生产销售户外运动鞋为主，拿下了“骆驼”品牌在中国的代理权之后，陈瑞典并没有仅照搬“骆驼”在国外的运作模式，而是积极拓展产品线，除了户外运动鞋以外，还生产户外运动服装、包袋、帐篷、睡觉等户外用具，甚至生产户外烧烤用具。
　　“2000年之前，绝大多数的消费者还不太了解帐篷、睡袋。如今，随着百姓户外运动与户外旅游活动逐渐增多，这些产品在市场规模方面表现出不断上升的趋势。”陈瑞典笑着说道，丰富了产品种类之后，“骆驼”专卖店更加得到了户外运动爱好者的认同，因为只要一踏进“骆驼”的专卖店，户外活动所需要的一切物品都能买到。同时，产品日益丰富的“骆驼&r