近年来户外运动用品市场不断升温，越来越多的中小鞋企业纷纷转战该领域，它们有来自正装皮鞋领域的，也有来自运动鞋甚至鞋材领域的。其中，一些外销型企业在转型做国内市场时，户外装备成为他们的第一选择。

      非专业化路线兴起

      多年来做外贸加工的进源(福建)鞋业有限公司去年宣布进军国内，进源欲抢滩的是国内正蓬勃发展的户外运动市场。短短一年的时间里，该公司推出的“TOPLAND”（天坡伦）品牌市场反应积极，出于对国内户外运动市场的乐观看好，该品牌在今年的订货会上提出“巅峰之旅·跨越亿境”的主题，一个“巅”字，体现出天坡伦户外生活的主张和态度，而一个“亿”字传递出该品牌2011年的奋斗目标。

      天坡伦营销总监王皓表示，户外品牌如雨后春笋般成长起来，终端店铺一家挨着一家，呈现出蓬勃发展景象，这对于户外运动品牌来讲既是美好憧憬，也是巨大压力。他认为，我国户外产业的产品大多数雷同，特别是福建企业，产品差异化不明显，这是因为这些企业规模较小，没有自己的研发能力，都在摸着石头过河，同时也缺乏竞争力，危机意识差，这是福建户外品牌的一大特点，长久这样，必将会限制自身的发展。

      针对目前的市场现象及自身的特点，王皓表示天坡伦找准符合自身的品牌定位，推行产品差异化路线。“福建的户外品牌更多地偏向休闲化，我们更多地会偏向户外生活方面发展，而不会走专业化。因为其实户外运动是现代大多数人的一种向往，但是他们大部分又不一定有充足的时间，于是户外生活可以满足他们的一种心态。”他说。

      在行销策略方面，天坡伦将执行“终端先行”策略，加大市场支持政策，加强标杆市场的终端形象建设，推动区域强势品牌的形成，并定期展开全国终端店务培训活动。

      王皓表示，近两年来，仅福建的企业就有30多家在做户外装备，在国内还没有哪个户外运动品牌成为业内的佼佼者，日前的竞争状况更像是刚进入21世纪时的国内运动品牌的格局，谁能做好自己的差异化定位，走出自己的特色，谁将在未来竞争中占领有利位置。

      手套背包闯天下

      从外销转型到内销，与进源同样看中国内户外运动市场的还有福建华菲皮革制品有限公司。这家企业在业界以生产各种运动手套而出名，拥有30多年运动手套生产经验，其生产的运动手套系列产品长期销往欧美等发达国家。近日，该公司与第十届环青海湖国际公路自行车赛组委会签约结成合作伙伴，高调宣布在今年进军国内市场。该公司为了开拓国内市场新注册了一个品牌“蜗牛”。按华菲公司董事长张新民的话来说，华菲公司看中的是户外运动市场，而蜗牛为达到目标，一步一步向前爬的坚忍不拔的精神正适合户外运动的特点。

      张新民表示，今年环青海湖国际公路自行车赛将迎来十周年，比赛的激烈程度和观赏性将比以往更加热烈。此次赞助亚洲顶级赛事环湖赛，体现了其作为中国民族体育用品品牌对中国的体育事业更加关注和支持，展现了蜗牛品牌对社会公益事业的极高热情和强烈的社会责任感。以此为契机，蜗牛品牌将以运动手套为拳头产品积极向户外运动鞋、包等户外装备延伸。“随着人们生活水平的提高，越来越多的人的运动会走向户外，在户外运动方面大部分消费者不一定专业，但是重要的是热爱自然，我自己就是一个户外运动的爱好者。相信这个市场前景是广阔的。”张新民说。

      百亿大市场待挖掘

      走进自然，走进森林，现代人越来越追求享受户外休闲带来的清新感。泉州作为中国运动类鞋服品牌的聚集地，户外运动品牌正在成为这个城市体育产业的新“蓝海”。

      对于泉州鞋企纷纷转向户外运动市