其实对我来说我是不太赞成期货制的。尤其是国内的品牌。这涉及到产品设计，规划以及设计周期和货品周转周期的问题。国内很多达不到水平，但是更多是为了资金的风险，而实行强硬的期货制度的。然后言则必称和nike，ad学习等等的。

    但是大家应该知道，nike和ad实行期货制度的时候，配套的部门对产品规划的工作做了多少？他们是龙头，但是他们所做的以一线为主，也是以经销商为主，所有都是为经销商服务。他们对一线的销售的把控，以及对各地市场和消费者的调研非常的详尽。并且他们在实行期货制度的时候以引导为主。并不要求你多定多少。必须按照市场的大小分配任务，然后根据市场需求分配货品。而他们的期货也因为有意识的对货品上市日期的调整，其实基本上保证了每月都有一到两次的新品上货。他们的期货制度更多建立在保证经销商销售利润的基础上对其货品进行专业的安排和指导。在他们系统里，听话的会好好活着，不听话的要么真的发了，但是更多的是迅速死掉了。因为国内太多的非专业认识，认为自己的经验和能力完全超过品牌公司或者其他的经营者，然后能够利用这个平台自己自力更生，自作主张就可以比其他人更快的发家致富。每一次他们公司的订货会，更多的是经销商乱订货，然后到处打擦边球，而品牌公司则是尽量的根据以往的销售加以控制。而很多的经销商则凭着自己的经验想尽办法在报表中做虚，然后想拿到自己想拿到的货品。然后出现库存的问题的时候总是追着nike分配的款式的问题纠缠，而不看到自己订货中出现的问题。
    而国内呢？恰恰相反，他们的期货是根据自己的概念提出，然后让经销商根据自己的买卖经验进行选货。并美其名曰经销商更了解市场。但是经销商更了解市场吗？？

    我一直存在着这个疑惑。我以往的客户和我成为朋友，包括曾经几个老板一直说我是很好的买手，我应该超这个方向发展，而不是做这个战略或者零售系统打造的问题。其实我这边出差的机会倒是很少。并且很少到当地去看看百姓穿什么，之所以他们感觉专业或者选择货品比较不错，虽然看起来很普通很保守。我只是遵循合理的方法问题。
  我更习惯的是寻找资料或者信息参考而已。比如唐山如果卖运动，我会先搜搜那边的新闻和各地方的论坛的资料，了解下地方上的行为习惯和他们潜意识中存在的区域认同问题。然后明确他们什么样的人才会销售。然后我会和国内几个知名女装的人详细询问他们过往销售中针对这部分人群的设计什么样的基本款，也就是核心款式比较好销售。然后综合正装的销售。然后把他们当地的各个产业了解下。就有了规划。然后就可以告诉他们几个原则。这样基本款式确定，就能够保证他们正常售罄时间内，70%排名好的，都是我所说的。其实我不是定的准。我只不过抓住基本款式的销售。所以很多人也迷信了我的眼光，觉得我制定或者认定的都是好卖的。而忽略掉其实很多好卖的我也没有制定出来。在买手之间其实有个很不成文的说法，只要你能够保证你所定的所有货品30%的售罄100%，你就是牛逼买手。其余的70%售罄可以70到80%，剩下的就是甩货的用就好了。这个也包含国外的。但是我更相信团队的作用。我们对市场和货品分析越详细，我们对产品把握越大，就会更准确（不是精确），货品分析中销售数据最多占20%的作用，但是这个作用是主心骨的，必须有，不能忽略的。其他80%有些市场要因造成的，有些是区域变动造成的，可能是特殊因素造成的。当然如果当地的经销商真的扎扎实实做这些看似费神费力的事情，将会方便他长久的生意，而比我们所谓的专业的认识会更精确一点。
    此外，许多经销商把总部当做专业的，其实更多是为了配合的问题，也许回去或者心里面不认可。这个品牌公司的各位也要了解的。包括和商场很多人打交道一样，大家很