本文已登在《山野》今年第6期，刊登时略有删节。

作为世界的工厂，中国还有许多不被消费者了解的，只代工生产，做OEM（原始设备生产商（不设计只生产）），ODM（原始设计制造商（既设计又生产））的工厂。这些工厂中的大型企业今天越来越关注国内市场，其中的运动服装工厂，也开始准备杀入国内市场。


这在大环境上有三方面的原因：1、国内运动服装和户外服装市场从无到有，开始步入成长期，是工厂杀入的好时机；2、人民币的升值造成国内企业在服装出口的价格方面越来越没有竞争力；3、国内的劳动力成本越来越高，也造成服装出口的价格没有竞争力（今年体现在惠农政策出台后的民工荒，和新劳动法的对企业主的严格要求）。


古语云：人无远虑，必有近忧。企业主要寻求企业短期利益和长期利益的平衡。他必须在未来局面的变化之前做好准备。于是代工工厂为了长期的利益，为应对未来国际市场的衰退，现在要杀入国内市场。


代工工厂杀入国内市场的方式有两种：第一种是培养有潜力的服装品牌，或联系有实力的国内品牌，为他们加工产品；第二种是做自己的服装品牌，直接面向消费者。这两种方式也是寻求短期利益和长期利益的平衡，主要还是为了长期利益。


第一种方式为国内品牌做代工。当然对于工厂来说，国内有潜力的服装品牌和有实力的服装品牌的产品订量可能远远不如外单的订量。某背包厂的厂长说国内某著名背包的全国销量只是他半个月的生产量（此背包厂主要做出口）。但是，未来国内市场蓬勃发展的时候，工厂就会与品牌商共同成长，国外订单减少，希望能从国内补上。同时，如果工厂要做自己的品牌，国内代工品牌的特色，可以作为自己的借鉴。工厂此时的心态是：提着昨日种种千辛万苦，向明天换一些美满和幸福。


第二种方式做自己的品牌是为了长期利益。新品牌，意味着消费者不是很认同，渠道不成熟，销售能力有限。品牌的设计、库存、广告、营销、渠道、销售、售后都要工厂自己负责，卖不出去也要自己担着。所以做品牌商没有接单生产来的痛快。但是如果品牌培养好了，工厂就不用受制于品牌商，并能形成稳定的收入，所以做品牌是赚未来的钱。


品牌需要先把钱砸到市场里去，过几年才能见到收益，而且这收益有多少也根本没个准数。奥索卡为户外市场砸了四、五年，才能有今天的成绩，如果没有这些投入结果会怎样？工厂品牌必须做好思想准备，忍受市场的寒冬。


工厂做自己的品牌可能还有几个原因：1、不想被下游企业（品牌商）卡脖子；2、看到自己代工的品牌很成功，于是自己不满足于做工厂，想做品牌商，渴望伟大；3、不满足于只赚加工费，想通过品牌运作获取更多的利润；4、国内市场未来很乐观，现在的国内品牌实力不高，存在着工厂作为品牌商杀入的机会。


工厂应该依托原有公司建立服装品牌，还是新建一个公司建立服装品牌？我认为，应该新建公司建立服装品牌（以下简称新品牌公司）。这是因为：


1、
保密的需要。工厂自己的品牌必然与代工品牌产生竞争。代工品牌如果知道工厂自建了品牌，心里会想：我的成本就是你的利润，我养着我的竞争品牌，我不是养虎为患吗？于是代工品牌会设法脱离代工工厂，这样就会造成代工工厂的损失。与其事后将品牌拆分出去，工厂不如事先在建立品牌的时候，就单独成立公司，撇清与工厂的关系。


2、
生产多元化产品的需求。一家工厂的生产产品的品种和数量是有限的，而消费者的需求是多样的。探路者品牌的户外产品包括背包、帐篷、服装、睡袋、鞋……有很多是贴牌的产品。一个品牌肯定要发展为以顾客需求为导向的多元化产品品牌。而工厂没有必要为了自有品牌的多元化产品需求，完全自己新建工厂，贴牌就可以啊。工厂本身的多元化特点是以自己生产能力为限的多元化，比如